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安防公司想要活下去,请牢记这几点

据权威机构统计显示,目前国内安防行业共拥有具有一定规模的企业两万余家,且从事安防系统工程实施的企业占据了大部分的比重,且这些企业中大部分都是50人以下的中小企业。

安防行业的销售多采用直销或与工程商合作的方式,进行销售推广,占67%的份额,这样可以减少中间环节,提高经销商及代理商的产品周转;经销商之间的合作也占很大的比重,有45%的份额;由于房产开发商直接与安防代理商及经销商合作,房地产公司也是重要客户,其次还有公安政府系统、金融教育交通等行业用户及其它企业。

据相关调研机构统计中了解,安防商家对进货渠道的总体表示一般,满意的仅有17%,72%的商家认为进货渠道一般,还有11%的企业对目前的进货渠道表示不满意。

对于安防工程商,不同的发展规模对渠道的满意程度不同

1、对进货渠道满意的工程商中,100-500万元的中小型企业占44%,为绝大多数,而1000万元以上的大型企业也对进货渠道比较满意,500-1000万元的中型企业占27%;

2、对进货渠道表示一般的多为中型企业,100-500万元的中型企业占67%;

3、对进货渠道不满的企业中,以100-500万元最多,占52%,500-1000万元的企业为17%,100万元以下的企业为9%。

安防行业进入寒冬,安防公司日子越来越难,本就是危机之时,却屡屡被大品牌背后捅刀,不断推出低价系列产品搅扰市场,线下渠道比线上零售还贵。产业链的转移、混乱的格局不断催生新的企业转向安防前端制造的红海。

普通监控市场是非常大众化的设备,就是说,只要会一点技术的人,他就可以做安防监控,门槛也比较低,现在做电脑生意的,有好多都做监控,所以从事安防监控的人员非常多,竞争肯定激烈。

中小安防企业的日子难过,大部分原因来自行业整合以及价格战往前端转移的结果。如果中小企业仍掌握着客户资源,生存是没有问题的。但现实情况往往不是这样,很多中小安防企业的客户资源,包括中大型企业的客户资源正在迅速流失。

进入2016年,估计60%以上的安防厂商或者经销商关门,洗牌进入深水区

1、传统安防产品需求趋于饱和(家用安防产品除外)需求量急剧下降,该做的安防工程基本已经到位,主要是维护为主。

2、房地产和安防行业紧密相连,房地产的爆发是安防行业的春天,同样房地产的熄火也是安防行业的噩运,2015年的房地产肯定会大量减少开工,对安防产品的需求也会更少。

3、2016年我国经济会继续下滑,政府收入减少,自然会减少投入。即使有一些所谓的智慧城市、平安城市项目也被大大单位、大关系拿走。

4、国家反腐会继续下去,那么当官的不会在这个时候来大搞什么安居工程和平安城市,因为原因你懂的.....

5、家庭安防产品的兴起对传统安防会产生打击,因为家用安防产品会慢慢被京东、天猫等互联网平台劫走。

6、海康、大华、宇视、雄迈等产品市场的大块头、前几名,市场将出现大者恒大的局面。

1)以海康为主的大型安防企业将携市场优势之地位,扩展全产品线,以主流产品带动辅助产品的销售、生产;这个情况在攒机、信号传输转换、显示、硬盘等细分领域趋势明显。

2)发展全系列产品,高中低档通吃,哪怕不赚钱,赔本也要出货,因为光股票的钱也花不完了,股票的季度报表好就行。

7、由于市场认识和技术的普及,导致产品同质化严重,形成在专业细分领域的竞争加剧、扩大,压缩了这些细分领域的企业、摊主的生存空间。

1) 从市场认识的角度来说,一是社会大经济环境的影响,导致客户缩减成本、追求低价而忽视或者不愿意采用新技术、新产品,而只是采取能用即可的实用主义;二是技术的发展超越了客户的认识水平,无法理解技术的发展与区别,换句话说技术的差异导致的价值差异不明显,所以就觉得产品功能、性能都差不多,在这种情况下,价格因素在产品的选择过程中就占了大部分比重。这是市场教育的不足导致的;三是销售渠道在价格差距不大的情况下也愿意打包进货,节约采购、售后等环节的成本。

2) 从技术的发展和普及来说,一是门槛的降低导致生产厂家的增加,包括OEM商业模式的发展和产品组装的容易实现,市场上同类型、同技术的产品竞争激烈,最容易出现的结果就是降价换量;二是我们以前讲技术更新迭代的很快,大家的竞争自然就是拼技术,可是现在技术的发展速度降下来了,为了差异竞争,厂家选择了比较容易的概念营销,结果是市场概念满天飞,客户糊里糊涂也不明白,安防厂家也晕头转向。就觉得是厂家在忽悠,为了避免上当,自然就是越便宜越好,即使上当也损失小。

目前安防行业的统筹差、宣传力度不够、客户与供应商之间的联系少,从而造成信息沟通方面的脱节、供货周期长、价格高、进货环节多、手续繁杂。由于市场竞争的激烈,没有针对性的广泛营销就愈加艰难,市场群体的满意度不会很高,这是如果能够寻找到同其他资源相匹配的,有可能充分发挥企业特色和优势的一部分市场群体,有针对性地去加以满足。这样就可能既使这部分市场群体的满意度大大提高,增强企业的核心竞争力在行业细分市场。

在行业大变局的态势下,那些精准定位,小而美的安防企业还能够活的很好

1、从客户需求出发,应用为王,深耕行业应用的产品厂家,以带有深刻的行业特点和针对性的解决方案来不断提升产品价值。

1) 以南自信息技术有限公司为例,企业依托电力行业背景进行系统集成业务发展过程中能够很好地理解电力行业需求,并进行相应的系统软件定制研发,满足行业对系统集成的功能要求。

2) 比如蓝色星际在金融系统有12年的丰富经验,金融 行业,五大国有银行、各商业银行及外资银行均为公司忠实用户,高端市场占有率达80%以上。此前,蓝色星际在金融体系内有过丰富的联网建设经验,对应对不 同银行的个性化需求也有自身独特的解决方案。同时,蓝色星际还特别针对金融行业的需求特点推出了更为灵活的一揽子整体安防解决方案,提供从前台到后台,从产品到平台甚至整体网络布控、培训、策略等一整套的解决方案。

2、具有先进、独特的技术一些公司,比如在人流统计、视频分析、人脸识别等方面有核心芯片、技术解决方案的技术类企业也可以获得很好

3、拥抱互联网比较早、比较彻底的企业,比如乔安、沃世达等互联网安防公司。

4、很多用户在系统的建设时对安防系统集成企业的要求也越来越高,那些资质齐全和技术、实施能力、项目管理能力强的工程公司、良好的行业市场人脉关系才能获得客户的认可。

5、关系、渠道能力强的中小安防公司紧抱某些大腿,还能够在一定范围内谋取生存空间。

面对这个重大转折,和以上内容不沾边的安防公司该怎么办呢?

1. 瘦身,能减少的人、事、材料、设备、宣传等支出成本方面能省则省,一定要记住活着比什么都重要。

2. 可以参加活动,但是不压货。卖的的时候需要几台提几台,价格高了就不要。哪个牌子的便宜推哪家。

3. 进货之前把型号拿到网上各大平台查看,淘宝、阿里、京东、天猫都看看,对比最低价,没有利润不进货。

4. 另外一种查询办法就是直接查询某品牌某品类,看看相似型号的价格,有利润提货,没有利润则网上提货。

5. 可以找一家品牌商,OEM型号,避免市场上有同型号的产品冲击价格。

6. 联合其他安防同行,互通有无共进退,对侵害安防公司的利益行为联合抵制到底。

7. 纳税统筹

8. 模式决定效率,重新思考你的商业模式

9. 提高服务质量,增加客户粘性来促进销售

10. 充分利用互联网带来的便利。

11. 从客户的需求出发,效率的提升和价值的强调才是真正的华丽转身。

12. 没有利润,哪有服务;没有服务,哪有口碑。

13. 易安防帮忙

中国安防运维服务第一平台——易安防

易安防首倡以定义、分类和数据为特征的精细化管理。有针对性、准确的服务,建立数据基础,对影响服务品质、效率、成本的因素指标一一量化,实现服务能力的数字化。维修、保养、施工、派工、上门、工艺、处置、汇报沟通、评价等等都将数字化。我们将彻底改变行业,让传统改弦易辙。

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